Περιεχόμενο
Η διαπραγμάτευση για ένα νέο Lexus είναι μια διαδικασία που θα προετοιμαστεί και θα εκτελεστεί. Εκτέλεση του σχεδίου θα απαιτήσει από εσάς να ακολουθήσετε πλήρως με κάθε βήμα. Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι μια επιχειρηματική συναλλαγή. Ανυπομονούμε τις πολλές ώρες που μπορείτε να περάσετε στο εκθεσιακό χώρο της Lexus ή τις αμέτρητες φιλικές χειρονομίες που το προσωπικό σας επεκτείνει, ο στόχος τους είναι να σας πουλήσουν στην υψηλότερη τιμή που είναι σε θέση να επιτύχουν. Πρέπει να είστε αποφασισμένοι να πάρετε μια δίκαιη τιμή.
Βήμα 1
Πάρτε το συνολικό κόστος του Lexus πριν ρυθμίσετε τους όρους. Οι αντιπρόσωποι θα "δεσμεύσουν" σε προκαταβολή, στη συνέχεια θα προσαρμόσουν τη διάρκεια της σύμβασης.
Βήμα 2
Ζητήστε να δείτε το τιμολόγιο των αντιπροσώπων. Ο αντιπρόσωπος δεν είναι το κόστος του κατασκευαστή και υπάρχουν τα κέρδη του τιμολογίου. Ξεκινώντας από την άποψη ενός εμπόρου λιανικής πώλησης, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε καλύτερα το μέγεθος του χώρου μεταξύ του τιμολογίου και των προτεινόμενων κατασκευαστών. Στόχος για μια τιμή μεταξύ των δύο αριθμών.
Βήμα 3
Ρωτήστε για άλλα χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να μετακινήσετε. Στην πραγματικότητα, εξακολουθείτε να διαπραγματεύεστε την αξία έναντι του κόστους απόκτησης της ίδιας τιμής.
Βήμα 4
Διαπραγμάτευση αξίας δίκαιου εμπορίου, εάν πραγματοποιείτε συναλλαγές σε άλλο όχημα. Έχετε μαζί σας το βιβλίο Kelly Blue Book που θα μπορείτε να πληρώσετε για το όχημά σας.
Βήμα 5
Αφήστε το. Ο αντιπρόσωπος θα σας προσφέρει την ίδια τιμή (ακόμα κι αν έχετε μια κοινή τακτική που μπορείτε να λάβετε τη συμφωνία μόνο αν υπογράψετε "σήμερα"). Ενημερώστε τον αντιπρόσωπο ότι ενδιαφέρεστε να αγοράσετε αυτό το προϊόν για να βεβαιωθείτε ότι έχετε εξασφαλίσει την πιο δίκαιη συμφωνία. Εάν δεν σκοπεύετε να φύγετε, ένας έμπειρος πωλητής θα είναι σοφός στην μπλόφα σας.
Προσφέρετε τη δική σας τιμή. Επιλέξτε μια τιμή που είναι κατάλληλη για εσάς και τον αντιπρόσωπό σας ότι θα επιθυμούσατε να αγοράσετε το Lexus στην τιμή που προσφέρετε. Μην επιτρέπετε στον πωλητή να διαιρέσει τη συνομιλία. Ο στόχος τους είναι να κάνουν πολλά χρήματα. Τα $ 600 ακούγονται πιο εύχρηστα από 40.000 δολάρια. Ραβδί με την τελική τιμή. Οι όροι είναι λιγότερο από την αριθμητική.
προειδοποίηση
- Μόλις διαπραγματευτείτε, προσπαθήστε να αποφύγετε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη της Lexus. Αυτή η "βόλτα στη λωρίδα μνήμης" είναι μια τακτική που χρησιμοποιούν οι πωλητές για να εισάγουν συγκίνηση στη συζήτηση. Ένας συναισθηματικός αγοραστής είναι λιγότερο εξοπλισμένος για να διαπραγματευτεί αποτελεσματικά. Διατηρήστε την προσοχή σας στη χρηματοοικονομική συμφωνία.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
- Kelly Blue Book
