Περιεχόμενο
Ο σκληρότερος χρόνος για τον πωλητή είναι ο πρώτος χρόνος. Χωρίς πελατειακή βάση για να συνεργαστείτε και χωρίς εμπειρία στη βιομηχανία, είναι πολύ δύσκολο να κάνετε χρήματα για να πληρώσετε τους λογαριασμούς. Αλλά οι πωλητές κάνουν όλο αυτό το δύσκολο πέρασμα συνεχώς. Δεν είναι εύκολο, αλλά μπορείτε να επιβιώσετε ως πωλητής αυτοκινήτων νεοσύλλεκτων.
Βήμα 1
μια επιστολή προς όλους εσείς γνωρίζετε. Γράψτε μια επιστολή στους φίλους, την οικογένειά σας, τους γνωστούς σας και όλους τους άλλους που μπορείτε να σκεφτείτε. Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να επιβιώσετε ως πωλητής είναι να πάρετε το όνομά σας εκεί έξω.
Βήμα 2
Γνωρίστε τα προϊόντα. Οι άνθρωποι θέλουν έναν πωλητή που τους δίνει εμπιστοσύνη στην αγορά τους. Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε βασικές ερωτήσεις σχετικά με τα αυτοκίνητα που πουλάτε, κανείς δεν αισθάνεται καλά για την αγορά αυτοκινήτου από εσάς. Αν θέλετε να επιβιώσετε ως πωλητής, πρέπει να πουλήσετε γρήγορα.
Βήμα 3
Μάθετε τη διαδικασία. Η λίστα με τα βήματα που κάνει ο διαχειριστής σας. Δεν χρειάζεται να είναι επιτυχής, αλλά ξέρετε πώς να πετύχετε. Αν προσπαθήσετε να συνεχίζετε συνεχώς τη διαδικασία πωλήσεων, θα έχετε έναν σκληρό χρόνο να επιβιώσετε έναν πωλητή αυτοκινήτων πρωτοπόρου.
Βήμα 4
Πάρτε τα κόλπα του εμπορίου όσο το δυνατόν. Βρείτε έναν πωλητή που σκέφτεται και πιστεύει στις στρατηγικές του. Δεν χρειάζεται να είστε στην επιχείρηση, αλλά πρέπει να ξέρετε πώς να ανταποκρίνεστε σε διαφορετικές καταστάσεις και σε διάφορες αντιρρήσεις. Μόλις μάθετε να ξεπεράσετε τις βασικές αντιρρήσεις, μπορείτε να επιβιώσετε σε έναν πωλητή αυτοκινήτων πρωτοπόρου.
Βήμα 5
Πάρτε όλα τα σκαμπανεβάσματα που μπορείτε να εντοπίσετε. Τελικά, η πώληση αυτοκινήτων είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Ο τυπικός λόγος κλεισίματος είναι περίπου 20%. Είναι πολύ απίθανο να μπορέσετε να φτάσετε σε υψηλότερο επίπεδο επιτυχίας, ώστε να αυξήσετε την πιθανότητα να κλείσετε μια συμφωνία.
Εξοικονομήστε όλα τα χρήματα που μπορείτε. Εάν θέλετε να επιβιώσετε ως πωλητής, δεν μπορείτε να σπαταλήσετε χρήματα που κάνετε. Τα χρήματα θα είναι σφιχτά και ακόμα κι αν έχετε δύο καλές στιγμές στην επιχείρηση, ένα κακό είναι πάντα γύρω από τη γωνία.
